アキバのつぶやき
2025.10.28
不動産営業のリアリズム
「ラプラスの悪魔」という概念があります。
しかし、現実はまるで違います。
金利が動けば買い手の心理が変わり、ひとつの事故物件報道で地域の印象が揺らぐ。SNSの口コミひとつで街の価値が変わることさえある。まさに“不確実性”が前提の世界です。
だからこそ、営業の本質は「コントロールできること」と「できないこと」を見極める力にあります。
楠木建さんは、よく「ストーリーとしての競争戦略」という著書の中で次のようなことを言っています。
ラプラスの悪魔のように未来を読み切ることはできません。
市場を読むより、人を読む。未来を当てるより、信頼を積む。それが、不確実な時代を生きる不動産営業マンのリアリズムではないでしょうか。
2025.10.27
ヒッチハイクで目的地にいち早くたどり着くには？
過去に、ある企業の面接試験で、こんな質問が出たといいます。
多くの営業マンなら、「大きなボードを掲げる」「身なりを整える」「笑顔を絶やさない」など、目立つ・感じのいいアプローチを思いつくでしょう。しかし、それは“どうやって止まってもらうか”という方法論の話にすぎません。
ところが、次のように答えたとしたらどうでしょう。「目的地に向かう車を選びます」。
不動産営業でもまったく同じだと思います。
限られた時間とエネルギーを、”行き先の合う顧客（＝目的地の同じ車）”に集中させること。これが、成果を早く出すための、本当の近道だと思うのです。それこそが、見えない力のひとつである、”洞察力”が大切になります。
「ヒッチハイクで早く着く方法」を「どう立つか」「どうアピールするか」と考える人は多い。ですが、優れた営業は、「どの車が正しいか」を先に見抜く。
そして、その車が見つかれば、どうすれば同乗させてもらえるかという戦術に移ります。それには、まず何をおいても、「私は善良な人間です、安心してください」という信頼構築が、一丁目一番地の戦術です。
さらに言えば、目的地の定義を間違えてはいけません。
“売ること”が目的になってしまえば、短期的には数字が立ちますが、信頼という長距離は走れません。“お客様の人生にとってベストな住まいを導くこと”が目的であるなら、車の選び方も変わってきます。
ヒッチハイクも不動産ビジネスも、結局は「どの方向に、誰と走るか」がポイントとなります。
営業の本質としては、足を速く多く動かすことではなく、正しい車に乗る洞察力・判断力にあるのではないかと最近強く感じます。
2025.10.26
青の季節に立つ、高市新首相と霜降の思考
少し前の２３日は、二十四節気の「霜降（そうこう）」。秋がいよいよ深まり、夜明けの大地に霜が降り始める頃を指すとあります。気温の低下とともに空気が澄み、景色の輪郭がくっきりと浮かび上がる時期です。昔の人はこの現象を「青女（せいじょ）」。冷気を司る女神の仕業と呼んだそうです。自然界の「青」が最も冴え渡るこの時節に、日本の政治にもまた一人の「青」が立ちました。
そうです、高市新首相です。日本の憲政初の女性首相です。
政治の世界はしばしば「熱」でものが動きます。声の大きい者が注目を集め、感情が波のように世論を動かすように。
高市首相がこの「霜降」の時期に青をまとうのは、偶然ではない気がしてなりません。政治的な駆け引きの熱気が渦巻く中でも、あえて冷静さを保つ姿勢。それは、情勢を凍らせる冷たさではなく、余分な熱を取り除き、物事の本質を際立たせる冷たさです。霜が朝日に溶けるとき、そこに新しい季節の兆しが見えるように。
お許しを頂き、不動産ビジネスに置き換えるなら、この“青の思考”は経営にも通じます。短期の売上に一喜一憂する「熱」の経営ではなく、環境の変化を冷静に見通し、地域の未来を描く「冷」の経営。「青女」がもたらす冷気のように、余分な感情や焦燥を取り除くことで、次の芽が静かに育ちはじめる。
霜降の朝、青の勝負服に身を包む首相の姿は、「冷たく、そして強く、まっすぐに生きる」ことの象徴に見えます。青は、決して冷酷ではない。むしろ、未来に誠実であろうとする意志の色なのです。
だからわたくしも、紺のスーツに紺のネクタイという青色スタイルを第一として、お客様とご面談していきます。
2025.10.25
遺伝子検査
先日、気になるビジネスマンのブログの中で、「ビジネスにおいて、気力は非常に重要な資源です。そこで、自分の現状を科学的に把握するため、先日、遺伝子検査を受けました。現状を知ることができれば、改善に向けた打ち手を講じることができると考えたためです。」とありました。
便利な時代になったものですね。スマホひとつで自分のDNAを知ることができる。でも、人はどこまで自分のことを知るべきなのだろ。知ることで安心することもある。でも、知らないままのほうが、心が穏やかなこともあります。
そのブログを読んでみて、少し興味がわいてきたので検査を受けてみようかと思いました。だけれど、結果を見て自分だったらどう感じるかを想像したら、その封筒を開ける勇気が出てこない自分の姿が浮かび上がってきました。
「あなたはこの病気のリスクがあります」と書かれていたら、私はきっと、その言葉を頭の中で何度も読み返してしまうだろう。人は思っているほど、強くない。でも、だからこそ、未来をすべて知る必要もないのかもしれません。
遺伝子検査は、確かにすごい技術です。でも、それは地図のようなもの。地図を持っていても、どの道を歩くかは自分で決めます。坂道を選ぶ人もいれば、寄り道をする人もいる。たとえ遠回りでも、自分の足で歩いた時間にこそ、人生の意味があり、価値あると思うのです。
たぶん、遺伝子が教えてくれるのは、「あなたの可能性」ではなく、「あなたはどう生きたいのか」という問いそのものなのだろう。
2025.10.24
私たちはできる！
アキバのつぶやきをご購読して頂いている皆様、いま私たちが生活している街は変わろうとしています。人口が減り、暮らしが多様化し、家の形も、働き方も変わりました。でも、ひとつだけ変えてはならないものがあります。それは、「この街を、どうしたいのか」という私たちの価値観です。
不動産ビジネスとは、土地や建物を扱う仕事に見えます。けれど、本質は人の人生を支える仕事です。家は商品ではなく、暮らしの器です。街は投資の対象ではなく、未来を託す場所です。
私は、ある古い家を所有しているご婦人が住まわれている、老人ホームの施設を訪ねた日のことを覚えています。８０歳を過ぎても、かくしゃくとされているご婦人が、今は亡き夫と、初めて立てた家を、手放す決心を固められていました。「思い出が詰まっているから、ただ売るだけでは悲しいね」と。
その後、私たちはその気持ちに寄り添い、次に住む若い家族との橋渡しをしました。引き渡しの日、ご婦人は最後にもう一度、その家を見に行きますと、ご子息様の車に乗り、決済場所の銀行をあとにされました。
ある書類の確認のために、施設に訪問した時のことです。「本当は、長男に、そして孫に住んでもらいたかった」と。その瞬間、私は気づきました。不動産ビジネスとは、“取引”ではなく、“継承”なのだと。経営・営業とは、“売り上げという数字”ではなく、“物語”なのだと。
どれだけ早く売るか。ではなく、どれだけ深く信頼されるか。どれだけ多く取るか。ではなく、どれだけ残せるか。
変化の時代だからこそ、価値観に従う。売り上げという数字の前に、人の心を見つめる。効率の前に、誠実を貫く。
そして私は信じています。
人の思いをつなぐ不動産会社こそ、この街の未来をつくる力になる。
私たちアキバホームは、街と人の希望を紡ぐことができるのです。